Pentingnya Harga Jual yang Tepat untuk Sukses di TikTok Shop
TikTok telah bertransformasi dari sekadar platform hiburan menjadi salah satu kekuatan utama dalam dunia e-commerce melalui fitur TikTok Shop. Dalam ekosistem yang serba cepat dan didorong oleh konten visual ini, harga jual bukan hanya sekadar angka, tetapi merupakan strategi kunci yang menentukan keberhasilan atau kegagalan sebuah produk.
1. Memicu Keputusan Beli Impulsif (Impulse Buying)
Karakteristik utama pengguna TikTok adalah kecenderungan untuk melakukan pembelian secara impulsif. Ketika mereka menemukan produk yang menarik melalui live shopping atau video pendek, faktor harga menjadi penentu tercepat.
- Harga Kompetitif: Harga yang sedikit lebih rendah atau setara dengan pesaing di platform lain dapat dengan cepat memicu tindakan "Check Out" tanpa perlu riset mendalam.
- Diskon dan Promo: TikTok sangat efektif dalam menampilkan diskon dan penawaran terbatas. Harga jual yang dilengkapi dengan diskon menarik (misalnya, flash sale atau bundle produk) akan langsung mendorong konversi yang tinggi.
2. Mendukung Potensi Viralitas Konten
Di TikTok, konten yang menarik perhatian akan menjadi viral. Strategi harga yang cerdas dapat menjadi bagian integral dari konten yang diunggah.
- Menjadi Nilai Jual Utama: Konten yang menyoroti betapa "murah" atau "bernilai tinggi" produk Anda dengan harga yang ditawarkan cenderung lebih banyak dibagikan dan dikomentari.
- Meningkatkan Jangkauan (Reach): Tingginya konversi dan interaksi yang dipicu oleh harga menarik akan memberi sinyal positif kepada algoritma TikTok, sehingga produk Anda lebih sering direkomendasikan kepada pengguna lain.
3. Menghadapi Persaingan yang Ketat
Persaingan di TikTok Shop sangat sengit. Ribuan penjual menawarkan produk serupa, dan pembeli dapat dengan mudah membandingkan harga. Oleh karena itu, penetapan harga tidak bisa dilakukan sembarangan.
- Strategi "Loss Leader": Terkadang, menjual satu produk dengan margin sangat tipis (atau bahkan rugi) bertujuan untuk menarik pembeli agar membeli produk lain yang memiliki margin lebih tinggi, atau sekadar membangun basis pelanggan.
- Bundling Produk: Menawarkan paket produk dengan harga yang terasa jauh lebih hemat daripada membeli satuan. Ini menargetkan persepsi nilai (value) bagi pembeli.
4. Keseimbangan antara Harga, Margin, dan Biaya TikTok
Meskipun harga harus kompetitif, penjual wajib memperhitungkan semua biaya yang ada di TikTok Shop untuk memastikan keberlanjutan bisnis. Kelalaian dalam menghitung margin yang sehat hanya akan menghasilkan penjualan yang banyak, namun kerugian finansial.Untuk memastikan harga jual Anda sehat secara finansial, penjual perlu menggunakan formula lengkap yang mencakup semua komponen biaya dan keuntungan yang diinginkan:
rumusnya adalah:
Harga Jual TikTok = HPP+Target Profit+Biaya Iklan (+PPN 11%)+Potongan TikTok(Program/Campaign yang diikuti, dan Komisi Affiliator)+Promosi Seller (Voucher, Flash Sale, Bundling, Diskon Produk, dll.)
Keterangan Komponen:
- HPP (Harga Pokok Penjualan): Biaya dasar untuk memproduksi atau mendapatkan barang.
- Target Profit: Persentase atau nilai keuntungan yang ingin Anda peroleh dari setiap unit.
- Biaya Iklan (+PPN 11%): Biaya promosi berbayar yang dikeluarkan, ditambah Pajak Pertambahan Nilai (PPN) yang berlaku.
- Potongan TikTok: Semua biaya yang dikenakan oleh platform, termasuk komisi reguler, biaya keikutsertaan dalam program khusus (misalnya Free Shipping/Extra Voucher), dan komisi yang dibayarkan kepada affiliator TikTok.
- Promosi Seller: Diskon atau voucher yang Anda tanggung sendiri biayanya sebagai upaya untuk menarik pembeli.
Kesimpulan
Penetapan harga jual di TikTok Shop adalah tindakan penyeimbangan yang strategis. Anda harus menemukan titik manis antara harga yang cukup rendah untuk memicu pembelian impulsif dan viralitas, dan harga yang cukup tinggi untuk memastikan margin keuntungan yang sehat. Strategi harga yang dinamis dan adaptif berdasarkan formula biaya yang komprehensif adalah kunci untuk menguasai pasar e-commerce yang kompetitif ini.
Berikut template Harga Jual Tiktok Gratis buat kamu, biar gak boncos:
Cara Download:
1. Klik Tombol : "Klik Disini" akan masuk ke file spreadsheet
2. Klik File
3. Buat Salinan (Make A Copy)
Download Template Harga Jual: Klik Disini!
